La vente de commandites représente un défi à relever pour plusieurs organisateurs d'événements particulièrement en temps de ralentissement économique. Quelles compagnies approcher? Quelles stratégies adopter pour maximiser ses chances de vendre sa proposition? Une fois vendue, comment s'assurer que son commanditaire renouvellera pour longtemps et deviendra un partenaire exceptionnel?

Dans cet atelier, nous réviserons d'abord les principaux éléments qui composent un programme de commandite efficace et nous discuterons des bonnes et mauvaises stratégies qui existent dans le marché d'aujourd'hui. Vous apprendrez entre autre ce qu'il faut éviter.

Nous discuterons également du processus de vente de commandite, de l'étape de sélection jusqu'à la prise de décision finale en passant par la proposition et la négociation. Vous comprendrez alors pourquoi vous avez de la difficulté (ou du succès!) à vendre de la commandite.

Finalement, nous analyserons en détails les 12 éléments clés du service après-vente qui faciliteront le renouvellement de vos commanditaires.

Vous verrez ce qu'il faut absolument planifier et comment vous démarquer de la compétition. Des éléments incontournables pour la survie de votre événement!